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大裁員真相:醫保談判、集采、營銷團隊盲目擴張!

2022-05-30 15:56:11??????點擊:
  東方財富Choice統計,截至2022年4月30日,A股共有4650家企業公布了員工變動人數,員工總數從2020年的27212651增加到2021年的28254035,員工總數共計增加1041384人。其中有1697家企業進行了不同程度的裁員,裁員總數為909993人。
 
  2021年,過百家醫藥上市企業因為各種原因減員,其中已公布的上市年報中,減員超過千人的企業已有10家。
 
  盲目擴張營銷團隊要回歸業務發展的現實,導致個別企業裁員。除此之外,藥企裁員還有哪些原因呢?
 
  恒瑞醫藥:受醫保談判與集采影響
 
  根據恒瑞醫藥年報,2019年銷售人員14686人,2020年17138人,2021年13208人。恒瑞醫藥的人員調整主要與新藥進入醫保談判目錄價格大幅度下降,以及仿制藥集采失標有關。
 
  2020年,恒瑞醫藥的PD-1卡瑞利珠單抗獲批,導致人員擴充。2020年底,卡瑞利珠單抗進入醫保談判目錄。恒瑞的國家醫保談判產品價格降幅較大,例如主要產品卡瑞利珠單抗價格降幅達85%,艾司氯胺酮價格降幅達68%。
 
  2021年3月1日起開始執行醫保談判價格,加上產品進院難、各地醫保執行時間不一等諸多情況,造成卡瑞利珠單抗銷售收入同比下降,艾司氯胺酮等新產品銷售上量較慢。
 
  據其2021年年報,2018年以來,恒瑞進入國家集采的仿制藥共有28個品種,中選18個品種,中選價平均降幅73%。2020年11月開始執行的第三批集采涉及的6個藥品,2020年銷售收入19億元,2021年下滑55%。2021年9月開始陸續執行的第五批集采涉及的8個藥品,2020年銷售收入44億元,2021年下滑37%。
 
  而從米內數據看,恒瑞碘克沙醇失標的效果短期未顯現,2020年市場規模22.5億元,2021年23.4億元。結果是:2021年初恒瑞醫藥的員工數量、機構設置與業務發展規模不匹配,造成運營和人員成本高。
 
  譽衡藥業:主要產品銷量劇減
 
  譽衡藥業銷售人員從2019年的5851人,下降到2020年的5741人,進一步下降到2021年的3341人。譽衡藥業的鹿瓜多肽從2016年的18.9億元銷售額下降到2021年的不到4億元。2021年譽衡藥業進一步調整營銷體系架構,優化銷售渠道,加大專業化推廣,布局產品在終端的下沉,通過數字化的營銷平臺提供信息、效率支持。
 
  值得注意的是,處于業績調整期的譽衡藥業參股公司譽衡生物PD-1產品(賽帕利單抗注射液)2021年8月被批準用于至少經過二線系統化療的復發或難治性經典型霍奇金淋巴瘤成人患者。2021年譽衡生物已初步完成商業化團隊的組建,營銷中心員工達185名。
 
  以嶺藥業:裁員但人工成本未降
 
  以嶺藥業的銷售人員也從2020年的10734人減少到2021年的9095人,是結構優化的主要專業構成類別之一。但是,暫未能在年報上看到以嶺藥業優化營銷的方向是什么。并且,優化近千人之后,以嶺藥業的營業成本構成中,人工費用2021年3.1億元,較2020年的2.5億元提升22%。
 
  景峰醫藥:13人銷售團隊成謎
 
  景峰醫藥從2020年的銷售人員574人下降到2021年的13人。據公司年報,這是為了有效承接戰略落地,夯實業務模式變革成果,并助力全集團實現經營業績改善;不斷強化與完善人力資源管理體系,積極精簡組織機構并進一步加強對子公司的管理;加速擴充自營團隊規模,加強市場布局的力度,整合資源,優化銷售人員布局,激活工作能力和積極性,大幅提升人均單產。
 
  那么,景峰醫藥保留的13人團隊是否全部為自營團隊成員?但是,景峰醫藥要管理的產品有:以參芎葡萄糖注射液、心腦寧膠囊、鹽酸替羅非班氯化鈉注射液、鹽酸替羅非班注射用濃溶液為首的心腦血管領域產品,以欖香烯乳狀注射液及欖香烯口服乳、注射用培美曲賽二鈉、鹽酸伊立替康注射液、注射用鹽酸吉西他濱、注射用磷酸氟達拉濱、注射用奧沙利珀等為代表的抗腫瘤領域產品,以玻璃酸鈉注射液為主的骨科領域產品,醫用透明質酸鈉凝膠為主的眼科器械產品。2021年,這些產品合計營業收入8.1億元。那么,以13人銷售團隊計,這些人的人均單產絕對能居全國前列!
 
  景峰醫藥的人員變動,預計與其子公司大連金港的欖香烯乳狀注射液有一定關系。
 
  2019年,大連金港欖香烯產品原名“欖香烯注射液”,后因工藝提升,藥品管理部門將其名稱變更為“欖香烯乳狀注射液”,名稱的變更導致各省醫保需重新備案,在調整過程中,對該產品的銷售產生一定的影響。
 
  2019年8月,欖香烯乳狀注射液進入2019年版國家醫保目錄,支付范圍內限定在“限癌性胸腹水的胸腔內或腹腔內注射治療”,相比2017年國家醫保目錄的支付范圍“限腫瘤介入治療、腔內化療及癌性胸腹水的患者”,縮窄了產品在臨床中的使用范圍,部分醫療機構提前執行醫??刭M,導致銷量下滑59.69%。
 
  2020年,大連金港銷售團隊調整,銷售隊伍不穩定,導致銷售收入繼續下降54.87%。不過,2021年,大連金港銷售改革完成后,產品銷售收入大幅增長195.43%。
 
 
  縱深<<<
 
  抉擇人力增減砝碼
 
  中標與否影響最大
 
  醫藥行業目前優化結構以專業構成類別來看,銷售人員和生產人員是主要的優化類別,僅有個別公司在優化技術人員。其中,仿制藥集采中標與否對銷售人員和生產人員的影響較大。
 
  例如東陽光藥奧司他韋銷售額從2019年的52億元逐步下降到2021年的9.8億元,東陽光藥的整體人員從2019年的4024人下降到2021年的3616人。
 
  無論是否在國采中標,仿制藥產品所需要的市場推廣人員數量是下降的。
 
  生產人員則受兩方面影響。一方面,如果是丟標,生產線面臨空置,生產人員需求下降;另一方面,如果中標,由于集采價格下降,企業需要管控成本,可能更愿意投入自動化的設備,生產人員數量也會減少。
 
  信立泰的氯吡格雷銷售額從2019年33.5億元下降到2021年的8.5億元,信立泰的整體人員從2019年的4270人下降到2021年的3616人,其中生產人員從2019年的1644人下降到2021年的1137人,銷售人員從2019年的1666人下降到2021年的1184人。
 
  下一波中藥企業
 
  2021年底,中藥區域聯盟集采開始啟動,一直以來相對安全的中藥企業也要面臨仿制藥企業的壓力。這意味著中成藥企業的銷售人員和生產人員也要面臨被優化的可能。
 
  例如廣東中藥區域聯盟招標,步長藥業的腦心通膠囊未中標,涉及1.3億元的市場;廣西梧州的注射用血栓通(凍干)未中標,如果按照最高日服用價格估算,涉及1.1億元的市場;濟川藥業的小兒豉翹清熱顆粒未中標,涉及0.8億元的市場。
 
  企業之間的并購也有可能引發結構優化的情況。例如2022年華潤系購買昆藥,4月昆藥就在廣東的中藥集采把廣西梧州的注射用血栓通(凍干)PK下去了。
 
  搶人才與增員方向
 
  根據Choice數據,2021年16家公司增員超過2000人,35家公司增員超過1000人,主要是CRO/CMO、醫藥流通及零售藥房、新冠檢測、疫苗等企業。
 
  在醫藥行業整合過程中,優質的人才企業在“搶”。例如企業紛紛加碼技術人員,銷售人員和生產人員則是目前主要優化的對象。企業要活下去,需要優化和變化,員工如果要活下來,同樣也要轉型。
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